传统书店“图书馆化”?借阅制促进书店经营循环

随着互联网电商对书店的冲击,实体书店仅仅凭借售书这一项业务已经难以维持生计,日前记者走访了多家实体书店发现,借书已经成为很多书店的一种新型经营方式,独立书店雅之奇缘生活馆的经营者蒋陆军向记者透露,开展租书业务能够更好的培养读者与书店之间的粘性。

图片 1雨枫书馆从2007年已开始尝试借阅制的租书业务。
宋宇晟 摄

蒋陆军:以往书店业务比较单一,传统书店就是卖书,书也就是个商品。我们开展了一个租书业务,因为以往新书拿来出租很担心一本几十块钱的书,我借给你五天、六天,可能看完了以后这本书根本没有办法进行二次销售。虽然有担忧,但是我们想了想得开展这项业务。开展之后,反而有一些以前很少被人问津的书被人借走。这也不会影响我们原来畅销书的销售。从单一的售书模式,到我们作为一个文化场所能够吸引读者二次到访、三次到访。最起码你借了我的书五天得来一次吧,还是得还的。

“现在北京的大部分书店都有图书借阅的模式了。”
庄宁说。记者也在走访中注意到,像字里行间、库布里克等书店也都开展了类似的图书租赁业务,和雨枫书馆的形式类似,都是读者交纳一定借阅费,可以在一定时间段享受借书服务。

此外蒋陆军还表示,开展租书业务除了能够增加书店人气之外,还对提升读者的读书效率有着显著帮助。

事实上,相对于这种较为新颖的借阅模式,还有一种稍显古老的租书模式曾在上世纪八九十年代风靡一时。

蒋陆军:租书业务目前不错,吸引人办会员卡的占到一半以上。如果借一本书,那你想人家要追着你还的,如果是自己买的,想着是自己的东西,那早看晚看都行。这种心态就造成了束之高阁。租书这个方式,当然对我们卖书人来说,租书肯定是有一定损失的。我们在这件事情上首先赚到的是人气,而不见得是实际利益。相比于很多书躺在书架上,常年都卖不动,本身书可能是好书。很多人花六七十块钱收藏,他可能觉得没意义,但花五块钱去看看,可能觉得还不错。

1996年《光彩》杂志的一篇报道曾记录了当年北京租书的历史。“在西城区真武庙二条,从西口往里不足500米的距离内,有4家书店,其中2家出租录像带,2家租书。”

而对于当下一些书店开展租赁业务,书店经营“图书馆化”的趋势,雨枫书馆投资合伙人庄宁直言,租书业务能够更好的促进书店经营循环。

那时候,租书还需要交纳一点押金,一般是每本10元。至于书的租金,每本每天不过0.5-0.7元,最高则不超过1元。

庄宁:已经很多年了都在向这个方向走。07年我们讲雨枫书馆,借阅制,读者都不太懂,还以为是小时候租小儿书那种感觉。后来我们就在我们定位上加入了“商业图书馆”,客人就比较好理解了。很多书店探寻借阅模式其实就是为了消化图书。从传统的图书零售上,跟上下级的供应关系来讲,已经不足以支撑这个书店了。比如说我的书卖不出去,我没办法跟供应商结款,就没办法拿到新的书。这就是一个死循环。要让书消化,我们收取借阅费,让这本书变成有价值的东西。我们拿到会员费的这部分,再去采购新书。这至少让书能转起来。我们定期拿客人借阅过的书做一个特价,1-5折都可以。如果借阅模式做得好的话,其实这本书能够完成它应有的价值。我们就可以让它低价地零售出去,我们就可以采购新的图书。这样就慢慢地让这个书店能够循环起来。路伟北京报道

图片 2北京海淀的雅之琦缘书店。
宋宇晟 摄

北京海淀的雅之琦缘书店更像是对这段历史的回望。在这里租书首先要交纳50元成为书店会员,租借图书每天1元,租期最少为5天。

书店的主人蒋陆军觉得,作为一家社区书店,应该是周边社区居民的一个文化集合点。

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